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手機店促銷1001招系列（連載二）
作者：周鑫 時間：2011-9-25 字體：[大] [中] [小]
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本篇將告訴你一個世界最偉大的秘密！這個秘密曾被埋藏，這個秘密令人覬覦，這個秘密遭到封鎖，我簡直不敢相信，那些知道這個秘密的人，他們都是歷史上最偉大的人物。耶穌，林肯，牛頓，福特。
這個偉大的秘密就是吸引力定律！
你想想為什么同樣一條街上，同樣銷售的是服裝、手機？為什么同樣一位顧客選擇的不是你？為什么98%的顧客只選擇了2%的店鋪進店呢？你認為那是一個偶然嗎?不！絕非偶然！
; 理解吸引力定律的最簡單方法，是你假設把店鋪當成一塊磁鐵。我們知道磁鐵會吸引磁鐵。簡單的說，吸引力的規律就是“相似的吸引相似的”。
常言道：“遠水解不了近渴！”我們都知道，開店前選位置，其實是為了選擇客流，但是有了客流，吸引不到有效購機顧客進店，將是手機店巨大的損失。
話說地球本是一個大磁場，萬事萬物皆被地磁場相互吸引，相互作用，這才有了萬事萬物的繁衍生息，不停不滅的自然運作皆源于此理！
名人為什么能賺錢？因為其具有吸引力。劉德華開演唱會，一呼萬應，傾曩而出，“鋼絲”不惜百金、千金，只為聽到那“通俗”之音，為何？名也！
名地為什么能賺錢？因為其具有吸引力。海天佛國普陀山，山還是那山，水還是那水，但因其被冠名為中國四大佛教名山之一，觀音菩薩曾在此顯靈而得名，于是呼，海內外游客不遠千里萬里來此“送錢”求佛，為何？名也！
本文將傳授你手機店促銷之吸引客流的十一大定律！接下來你需要做的就是，“關上門，關上手機，摒住呼吸。”認真吸收這篇促銷秘笈吧！
NO1：吸引定律
幫助顧客才會吸引客流，水許中核心人物宋江，何德何才”，但為何可以聚天下英雄歸心呢？
魁星為三十六天罡星之首，天魁天鉞屬火，南斗助星。天魁天鉞屬火，南斗助星。二星為貴人星，天魁為晝貴，即天乙貴人；天鉞為夜貴，即玉堂貴人。天魁天鉞二星無強弱之分，為上上吉星，無論位于何宮皆具有吉的作用。宋江，人喚“及時雨”。早先為山東鄆城縣押司，整日舞文弄墨，書寫文書，是一刀筆小吏。晁蓋等七個好漢智取生辰綱事發，被官府緝拿，幸得宋江事先告知。
由此星命里及歷史典故傳說我們可以理解為，手機店只有幫助顧客才能吸引客流。而一般店鋪首先想到的是利，無論店員、店長都以“急功近利”的心態去接待顧客，自然不但不能留住顧客，也不能吸引顧客下次光臨，或者是顧客的轉介紹。正所謂“預取之，先予之。”所以想顧客這所想，急顧客之所急，由顧客的角度去思考問題，得到的答案也就不同了。這就是“助人者，人助之。”
NO2：方便定律：
在繁華的大都市逛街，經常看到洗手間排長龍的現象。很多商家處于不想太麻煩的想法，不想給顧客提供更多的“方便”，在日本就有一家店鋪，專門在街道上宣傳，“花園式洗手間免費使用。”吸引了大批客人前來使用，客人在進出洗手間都要經過它的店鋪，客源不斷，生意非常好！這就是方便定律，與人方便，其實也就是與已方便。
手機店實操提示：手機店設置洗手間、休閑設施、免費茶水飲品、快速充電、免費下載、免費手機美容等等。方便顧客的便民措施，可以起到吸引街市客流的作用。
NO3：好奇定律：
人皆有好奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、兩個頭的人、蛇吞大象……”如果走在大街上，有這樣的廣告，并且僅需要支付2元小錢，就可以看到這些“奇觀”，你是否會感興趣？這就是好奇定律！
手機店實操提示：假如手機店內布設3-8臺“立體觀片機”，題目分別為“免費看世界十大美女，世界十大奇觀，男人喜歡看的”等等，定能吸引一部分好奇心強的顧客參觀。從而也就達到吸引店鋪客流的目的。（注：立體觀片機可以到網上查詢相關信息。）
NO4：稀缺定律：
物以稀為貴，2011-2-24號在深圳華強北一家魅族手機專賣店，看到店鋪人氣非常旺，走進店鋪后，發現是M9正在發布，但是沒有現貨，要提前付200元的定金才能買到。沒有手機比有手機賣的還好，賣得就是“稀缺”心理概念。
手機店實操提示：人們往往對得不到的東西倍加珍惜，“某某鎮諾基亞手機唯一經銷商，某某鎮音樂手機最全店。”等等都是在顧客心智中進行“稀缺”概念種植。讓顧客感覺到你是稀缺資源，顧客那2%的選擇就會偏向你。
NO5：影響定律：
磁鐵的物理現像是“同性相吸，異性相斥。”相互影響的。管理上的領導力，也是靠領導者的影響力來實現的。道同此理，店鋪也具有影響力，店鋪的影響力就是可以影響顧客購買價值趨向的一系列元素。回想一下，一次你去逛街，買一件衣服、化裝品、手機等等。路過這家店時，是什么影響了你，讓你進店？又是什么影響了你，讓你做了購買決定呢？比如是窗外那誘人的雞腿圖片，吸引你走進KFC用餐。是那窗外模特的裝扮，吸引你走進去看衣服。這就是影響力定律。
手機店實操提示：手機店的店鋪門面一定要透過聲、影、像、圖、字、色等元素，通過名人使用，名人見證等手段影響過往客人。最終吸引顧客進店。
NO6：第一定律
匯流成海，聚沙成塔。店鋪的人氣是需要日積月累的，沒有哪一家店一開始就人氣很旺。所以，你不需要做到全國乃至全世界最好，你只需要做到你所在區域市場內最好就可以了。服務比對手好一點點，產品比對手好一點點，銷售技巧比對手好一點點，這所有的“好一點點”積少成多，也就使你的店鋪在這條街上綜合實力比競爭對手好一點點。
手機店實操提示：在心中樹一個“敵人”，想辦法比“敵人”始終做的好一點點。
NO7：口碑定律
千里之堤，潰于蟻穴。星星之火，同樣可以燎原。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在我們小區周圍有很多水果店，但總是聽鄰居說李老板的水果好，而且價格合理，從不短斤少兩，我也慕名而來。消費之后，果真如此，于是我又介紹好幾個朋友到那家水果店買水果。這就是口碑吸引客流的秘密。
所以，周鑫認為，世界上最偉大的推銷員是顧客自己！
手機店實操提示：手機店要善于制造故事，編造好3-5個感動人心的售后故事，先培訓店員，讓店員遇見客人便講，每位聽到這些故事的顧客走出店鋪，就是一支發射出的“宣傳之箭”！
NO8：眼球定律
酒香也怕巷子深，眼球經濟讓宣傳成為營銷的必然。任何手機店不重視宣傳，就只能坐以待斃。所以，在區域市場內，要想盡一切辦法，讓你的手機店店名，或是品牌廣告語或是符號標志無處不在。記住，還要持續不斷的做這件事。
手機店實操提示：今天，宣傳載體無處不在，車上、墻上、紙上、人身上，固定的與流通的均可以做為宣傳載體。
NO9：虛實定律
世間萬事萬物皆是虛實結合，有既是無，無既是有。客流也是同樣，看到的客流是有，看不到的潛在客流是有也是無，相對你的店鋪而言來則有，不來則無。
廣東有家“淘寶數碼手機連鎖。”網店與實體店相結合，虛實結合，成為手機店吸引客流，招攬更多客源的成功案例，值得全國手機店經營者的借鑒與重視，而這一點我在2009年的培訓課程中就有講到過，當時很多人認為是“紙上談兵，不具備操作性”，現如今已有成功操作典范可以證明了，我深感欣慰。
NO10：分化定律
達爾文的《物種起源》進化論，合乎邏輯的說明了人類及世間生物是如何來的問題。溯根求源，貓和狗有可能是同一物種進化而來，后因不同的成長環境，各自為了不同的生存，才有了不同的物種。
例如，一棵樹苗，從小就有許多細小分枝，長大后有些分枝成了樹的主干，這個樹的成長過程，恰恰就是經過分化來完成的，這就可以理解為分化。
所以，分化定律告訴我們，在一個區域市場內，顧客是可以分化為若干組的，如果我們調查1000位顧客，然后把它們所正使用的手機的理由進行分類，我們就知道，我們應該如何做才會吸引客流了。因此，在區域市場內一定要對客源進行分化，以此來找到如何吸引主流客流的方法
NO11：利益定律
“天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。”誘之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非僅指“價格讓利”！更多是由塑造顧客認知價值點來吸引客流，如店鋪價值、產品價值、品牌價值等。
正所謂，“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫，有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。”用吸引定律得到所要，往往是無意中的事。找顧客賣手機，不如讓顧客向你買手機更容易。這就是吸引力定律的偉大意義所在。
周鑫，中國手機店培訓第一人，中國手機店鋪運營管理專家。使命：幫助3萬家手機零售商提升銷售業績！遠景：打造中國手機零售業培訓第一品牌！周鑫由基層做起，本著求真、務實的工作態度，獨創實踐派培訓體系，首創手機店“劇本式”培訓模式，始終堅持“不站柜臺，不講銷售；不做管理，不言管理”知行合一的培訓理念，立志為中國手機零售商服務！十年來先后從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作。先后為千余家手機店進行培訓咨詢，直接幫助手機店員、店長、區域營銷人員過萬人。培訓咨詢：QQ：100638835 0755-28188315 13538182851